Signet Haut de page 

Pourquoi cette campagne ...

2

 DIAGNOSTIC : FOOT 9 - EXPORT 0

Une confrontation parallèle étudiée dans le même contexte de la compétition internationale.

C’est à … l’Assemblée Nationale que ce match incongru a été présenté pour la première fois, 
au colloque " Quel avenir industriel pour la France ? ", par Alain-Eric Giordan, en octobre 1986.

Son diagnostic, toujours d’actualité aujourd'hui, malgré diverses améliorations, repose sur les résultats 
des deux études qu’il a fait conduire, auprès d’échantillons représentatifs des entreprises exportatrices françaises :

- « Les Coulisses de l’Export » en 1985, avec le parrainage de la BFCE et l’assistance terrain de l’IEA

- « Emplois Export » en 1986, avec l’assistance technique de l’Institut BVA, 
l’assistance terrain de l’IEA, et le concours de la DREE (Direction des Relations Economiques Extérieures)

… résultats affinés ensuite par une nouvelle étude "Emplois Export" conduite en 1994, sur un échantillon représentatif de la totalité des 140 000 entreprises exportatrices alors recensées, avec le concours de la DREE,
et la participation de la CNJE - Confédération Nationale des Junior Entreprises - dont l'ENSAE Junior Etudes de
l'Ecole Nationale de la Statistique et de l'Administration Economique ( Malakoff ), pour le traitement des résultats,
ainsi que le soutien du Club des Exportateurs de France …

EFFECTIFS : FOOT 1 - EXPORT 0

SÉLECTION : FOOT 2 - EXPORT 0

ENTRAÎNEMENT / FORMATION : FOOT 3 - EXPORT 0

ASSISTANCE : FOOT 4 - EXPORT 0

ESPRIT D' ÉQUIPE : FOOT 5 - EXPORT 0

MOTIVATION : FOOT 6 - EXPORT 0

SOLIDARITÉ FRANCO - FRANÇAISE : FOOT 7 - EXPORT 0

SENSIBILISATION DES JEUNES : FOOT 8 - EXPORT 0

COUVERTURE MÉDIATIQUE : FOOT 9 - EXPORT 0

CONCLUSION

       - Dessins originaux réalisés gracieusement par Olivier  JACQUELIN, en 1986 -

signet Foot 1 - Export 0

A-t-on jamais vu une équipe de football française aller disputer un match à l’étranger, sans emmener onze joueurs et plusieurs remplaçants ?

Haut de page

signet Foot 2 - Export 0

Qui parierait sur les chances d’une
équipe de football, constituée de sportifs pratiquant d’autres disciplines (tennis, basket-ball, ski, …) alignés sans préparation, dans une Coupe du monde ?

70% des rares responsables export 
de 1986 déclaraient avoir pris leurs
fonctions sans expérience ni formation.

C’est l'un des rares points qui se soient  améliorés depuis : près de 25 000 diplômés chaque année à des fonctions internationales, et nombre de professionnels expérimentés disponibles. 

Mais trop peu sont recrutés, malgré l'existence de mesures incitatives (V.I.E., financements Etat-Région, ...).

Haut de page

signet Foot 3 - Export 0

Inutile d’insister sur la fréquence et
la qualité des entraînements de 
nos footballers internationaux.

Nos exportateurs (pros ou occasionnels) se forment davantage, aujourd’hui, mais le manque d’effectifs laisse encore bien trop peu de temps à la formation continue… Rares sont ceux, par exemple, qui aient suivi des stages de négociation appliquée aux contextes inter-culturels.

Haut de page

signet Foot 4 - Export 0

Nos joueurs de football sont l’objet des conseils et des soins attentifs 
d’une armada d’entraîneurs, médecins, kinésithérapeutes, diététiciens, etc.

L’assistance interne aux exportateurs s’est accrue depuis 1986, mais reste insuffisante. 
Par contre, l’efficacité des organismes institutionnels a considérablement progressé, ce qui profitera mieux encore aux entreprises quand elles disposeront de moyens humains 
pour exploiter les nombreux appuis
disponibles.

Haut de page

signet Foot 5 - Export 0

Chaque joueur a conscience de l’importance de son rôle pour atteindre l’objectif commun : GAGNER !

Peu d’entreprises ont encore réussi à créer un véritable esprit d’équipe export, renforçant ainsi leur compétitivité internationale.

Sans la disponibilité d'un responsable export, il est difficile d'activer un tel esprit auprès de l'ensemble du personnel, surtout en cas de sites multiples (exemple : R&D, production et/ou services logistiques excentrés).

Haut de page

signet Foot 6 - Export 0

La carrière des joueurs est suivie avec attention par les dirigeants 
de clubs et de la FFT, tout comme 
par leurs supporters et la Presse.

Bien qu’une expérience internationale soit devenue requise plus souvent dans les offres d’emploi, 
parmi d’autres critères de sélection 
de dirigeants, rares sont encore les
directeurs export devenus P-DG !

Haut de page

signet Foot 7 - Export 0

Solidarité Franco-française : Foot 7 - Export 0

Quand ils portent le maillot tricolore, 
les rivalités inter-clubs s’estompent, 
et les joueurs font l’union sacrée.

Malgré les nombreux efforts
d'organismes fédérateurs pour
promouvoir la coopération à l’étranger des entreprises du même secteur, la concurrence franco-française continue malheureusement à trop bien s’exporter.

Haut de page

signet Foot 8 - Export 0

Sensibilisation des jeunes : Foot 8 - Export 0

Dès l’âge scolaire, les enfants
peuvent jouer au football dans les équipes de leur école, et beaucoup
rêvent de devenir les champions 
de demain.

Aucune sensibilisation à l’export n’apparaît dans le secondaire, pas
même dans les classes de langue, où
elle apporterait pourtant une motivation
d’application pratique. Quelqu’un aurait-il
déjà entendu un enfant déclarer :
"... plus tard, je serai exportateur ! "

Haut de page

signet Foot 9 - Export 0

Couverture médiatique : Foot 9 - Export 0

Déjà sport devenu grand spectacle, 
en 1986, l’effet Coupe du Monde, 
puis Coupe d’Europe ont fait du football l’un des centres d’intérêt essentiels des Français et même de Françaises.
2800 journalistes "couvraient" alors 
ce sport. Combien aujourd’hui ?

Face à l’omniprésence du football, quelques informations export apparaissent parfois, avec  un contrat d’Airbus, ou  les résultats de la balance du commerce extérieur. 
Mais il reste ardu de convaincre 
les comités de rédaction
de sortir des dossiers plus captivants
que ces "brèves".

signet Conclusion

Paradoxalement, cette victoire écrasante du football, dans tous les domaines, constitue bien un diagnostic  
très encourageant sur les chances de faire beaucoup progresser les exportations françaises, 
au potentiel toujours sous-exploité, pour la croissance et l'emploi.