signet haut de page

Pourquoi cette campagne ...

3

"BAROMETRES  EMPLOIS - EXPORT" 

Après Foot-Export = 9 à 0, il importe d’étudier davantage les besoins de recrutement en spécialistsignet 1986es,
la première lacune en ressources humaines que ce match a signalé.

Déjà, en 1986, une première étude emplois-export, conduite avec l’ Institut BVA et l’assistance de la DREE,
avait permis de constater qu’une forte majorité d’entreprises exportait … sans exportateur spécialisé 
consultation couverture étude

Cela était d’autant plus étonnant que l’échantillon de référence représentait seulement
les 30 000 premières entreprises exportatrices françaises :
avec une telle sélection, on aurait pu s’attendre à mieux !

Haut de page

C’est en 1994 que Dynamique Export a pu faire conduire la première étude BVA
sur un échantillon représentatif de la totalité des 140 000 entreprises exportatrices françaises, 
par la CNJE, l'ENSAE Junior Etudes, avec le concours de la DREE  
et le soutien du Club des Exportateurs de France 

deux résultats majeurs appellent à agir :

92% des entreprises françaises exportatrices
- soit près de 130 000,  surtout PME-PMI -
ne disposent pas de responsable export à temps plein

... et parmi les 8% d'entreprises
disposant d'un ou plusieurs exportateurs,
il existe un déséquilibre flagrant car, 
en moyenne,

- donc même dans nombre de grands groupes -

pour trois dirigeants commerciaux
qui activent leurs équipes de vente
sur notre petit hexagone,

un seul exportateur
couvre le vaste monde ...

... alors que, THEORIQUEMENT, 
en tenant compte du poids économique mondial de notre pays ( environ 5% à 10% suivant les secteurs), 
3 dirigeants commerciaux France 
justifieraient une fourchette de 60 à 30 exportateurs opérant dans le reste du monde ...

N.B. : 
en pratique, on compare un dirigeant commercial France, 
chargé de la structure des ventes d'une  région (Alsace, ... )
à un exportateur responsable d'une zone  géographique
(Europe du nord, ... ) d'un pays ou d'un marché .

Haut de page

"Baromètre  emplois-export" 1999

85% d’entreprises exportent sans exportateur ...

d'après le sondage téléphonique de 20 responsables commerce extérieur de C(R)CI,
réalisé en novembre 1999, à travers toute la France, qui permet cette approximation ...
(soit 6875 entreprises exportatrices sur 8110, l'échantillon globalement recensé).

  Le nombre d’entreprises disposant d’un exportateur
aurait donc progressé de 8 à 15% en cinq ans
(depuis l’étude BVA de 1994, une évolution bien trop lente, donc …)

Haut de page

"Baromètre emplois-export" 2000

87% d'entreprises exportent sans exportateur ...

En effet, contre toute attente, le nombre d'entreprises structurées à l'international
(au moins un cadre spécialisé) a régressé, passant de 15% en 1999, à 13% en 2000 !

Cela s'explique, sur un échantillon à périmètre presque identique,
par une sensibilisation plus forte des responsables commerce extérieur des CCI* à ce nouveau baromètre.

(*) consultations téléphoniques oct/début nov. 2000 des C(R)CI de :
Béthune, Cherbourg, Dunkerque, Jura, Loir et Cher, Montpellier, Moselle, Mulhouse, PACA (6 depts.),
 Poitou-Charentes (4 depts.), Rennes, Savoie, Strasbourg, Seine-Saint-Denis ...
sur les bases approximatives d'un échantillon de 9845 entreprises exportatrices
dont seulement près de 1300 disposeraient d'un exportateur spécialisé.

En 2000, dans leur approximation, beaucoup ont affiné leurs observations,
aux chiffres souvent restés stables ou en diminution : dans ces cas, le recensement de nouveaux exportateurs
n'a pu compenser le retrait d'entreprises non réellement exportatrices, ou ne disposant que d'une secrétaire export pour l'administration commerciale, et d'un P-DG, DG, ou autre "exportateur à temps partiel"...

cf. communiqué de Presse 

Haut de page